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企業應該怎樣做好預算起點

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 預算的起點是什么?很多人立馬會說,是銷售。的確,教科書上就這么說的。

不同類型企業的預算起點

 先說一說以銷售為起點編制預算的優缺點。優點很明顯:以銷定產,避免出現存貨積壓;量入為出,合理安排資金使用。這一預算模式也有不足:如果銷量不均衡,會造成生產預算不均衡,不利于降低生產成本;可能出現產品過度開發,過度營銷,資源過度向營銷傾斜。

一般而言,以銷售為起點編制預算適用于處于成長期的企業或者有穩定市場需求的企業。但要知道,企業所處的發展階段并不全然這么理想。譬如,有的企業甚至還沒有做出產品,有的企業產品沒有競爭,有的企業已處于衰退階段,這些情況下銷售不是或不再是企業管理的重點,預算的起點也應相應變化。

下面就給大家說說不以銷售為起點的另類預算編制模式。

1.創業企業的預算起點:資金

對于多數創業型企業而言,資金一直都是困擾。如何在資金告罄之前把產品做出來,把市場打開,這是企業生死存亡的關鍵。此時進行預算編制,奢談銷售、生產是不明智的,重中之重是要合理安排資金,確保研發能進行下去,員工工資能發得下來,讓企業撐下去。

對于已經做出了產品、尚未打開市場的創業型企業而言,砸錢做市場推廣可能是必不可少的市場路徑,滴滴快遞、共享單車爭奪客戶、跑馬圈地就是典型案例。市場推廣究竟砸多少錢是個頭,取決于兩個方面:第一,預期的市場占有率是否達到;第二,企業能融到多少資金。

資金,是創業型企業的痛點。編制預算時,基于這個痛點展開,說白了,就是能找到多少錢就辦多少事。

2.藍海企業的預算起點:生產

以生產為起點編制預算,本質是以產定銷,優點很明顯:讓產能最大化,可降低單位產品成本,進而獲得競爭優勢;原材料采購可以規?;?,提升議價能力,降低采購成本。這種模式的不足也很明顯,一旦市場出現不利變化,產品積壓與原材料積壓的風險會比較高。

處于完全競爭市場的企業,我不推薦以生產為起點編制預算。如果產品特別牛,或者企業處于藍海市場,產品不愁銷路的話,預算不妨以生產為起點編制。

3.國有能源企業的預算起點:利潤

《逐步將居民用水價格調整至不低于成本水平》,看到這樣的新聞標題,你的感覺是什么呢?不由得要感慨作者的文字表達能力很豐富,漲價都能說得這么含蓄,小心翼翼地不讓居民反感。

我國有一類非常特殊的企業——國有控股的能源壟斷型企業,這類企業基本沒有市場競爭壓力,產品也不愁銷路,產品定價由發改委指導。如果銷售沒有變化(也幾乎不會有大幅變化),這類企業的營業收入基本是恒定的,它們的預算編制重心就是成本費用預算。

成本費用具有剛性,壓縮的可能不大,增長的誘惑很多。這樣一來,利潤空間就是被步步蠶食。企業總是要追逐利潤的,至少不能虧損,皇帝女兒不愁嫁,這就先確認利潤的大小。等到利潤確定之后,剩下的就是倒推收入,倒推定價了。

從這一過程可以看出,國有控股的能源企業預算起點是利潤。這一預算模式的本質是成本加成定價,弊端顯而易見,不利于調動企業積極性挖潛,不利于企業降本增效。

4.衰退期企業的預算起點:回款

如果企業開始走下坡路了,又沒有轉型的計劃,必然會坐吃山空。此時應該沒有人會關心銷售、生產與利潤,這類企業大概也不可能從外部融到資金,維系企業運轉只能依靠資產變現,首先自然是應收款項變現,然后是變賣資產變現。

如果處于衰退期的企業要編制預算,預算起點自然就是回款,而且要在盡可能短的時間內回款。企業的運營、清理、激勵都需要依靠這些回款,等到企業的資產變現完畢的時候,差不多就是企業要關門的時候了。

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